Responsable marketing commercial : ce qu'il faut pour bâtir une carrière dans la vente et la commercialisation d'une marque et de ses produits auprès du commerce.
Lorsque la plupart des gens pensent aux emplois en marketing, ils pensent à générer une notoriété de marque et des ventes de nouveaux produits auprès des utilisateurs finaux – le client. Cependant, il existe également un type de responsable marketing dont le travail consiste à élaborer des programmes de marketing de marque et de produits destinés au commerce. Ce type de manager est appelé à juste titre Trade Marketing Manager. Il ou elle est responsable de l'optimisation et du développement de nouvelles stratégies de marketing et de vente conçues pour accroître la demande parmi les partenaires de la chaîne d'approvisionnement d'une marque – les détaillants, les grossistes et les distributeurs qui vendent les produits directement au client.
Trade Marketing – La première ligne de vente
Le Trade Marketing est la partie interentreprises de l’équation marketing. Il n'a peut-être pas la même notoriété que le marketing auprès des consommateurs, mais il est tout aussi important pour le succès d'une entreprise de vente au détail. En fait, les programmes de marketing auprès des consommateurs dépendent fortement du développement d'une stratégie commerciale solide, car sans cela, la distribution au client est compromise. Le marketing commercial est la première ligne de toute stratégie d’optimisation du commerce de détail. C’est ainsi que les marques et les nouveaux produits trouvent leur place dans les magasins et sur les étagères. Un marketing commercial efficace conduit à un niveau de soutien plus élevé de la part des détaillants et des autres partenaires de distribution sur lesquels une marque s'appuie pour atteindre sa clientèle cible.
Saviez-vous que les entreprises sont utiliser le nouveau Retail 4.0 la technologie pour mieux conduire programmes de marketing commercial ?
Les nouvelles avancées dans les solutions et logiciels de données intelligentes apportent un tout nouveau niveau de capacités de marketing et de gestion au marketing commercial. Les marques utilisent cette nouvelle technologie numérique pour obtenir un aperçu en temps réel des préférences des clients, des prix, du marchandisage, du marketing et des canaux de distribution.
Ces nouvelles solutions de données génèrent de meilleurs programmes marketing dans la catégorie des consommateurs et dans la catégorie commerciale en fournissant des informations exploitables qui conduisent à des stratégies plus solides et à des résultats mesurables. Vous souhaitez en savoir plus sur la nouvelle vague technologique qui stimule le marketing commercial et la gestion de la vente au détail ? N'hésitez pas à creuser plus profondément surwww.mobileinsight.com.
Responsable du marketing commercial – Au travail
Le responsable du marketing commercial est responsable de tous les aspects du marketing auprès du commerce. Cela comprend la gestion et la promotion des relations commerciales entre une entreprise de vente au détail et ses partenaires commerciaux. Le travail comprend également le développement d'initiatives de consommation qui contribuent à améliorer la notoriété de la marque et les performances en magasin.
Une description de poste typique de responsable du marketing commercial pourrait inclure :
– Aider au développement de nouveaux produits
– Piloter le lancement de nouveaux produits
– Créer et mettre en œuvre des stratégies de trade marketing
– Servir de contact clé entre l’entreprise et les canaux de distribution
– Cultiver de nouvelles stratégies de consommation, telles que des programmes de fidélité et de récompenses, qui stimulent les ventes en magasin.
– Servir de leader au sein de l’équipe de marketing commercial
Qualifications du responsable du marketing commercial
Les emplois de Trade Marketing Manager nécessitent généralement environ trois à cinq ans d’expérience solide dans la vente ou le marketing. Une expérience professionnelle en tant qu'ambassadeur de marque ou un emploi antérieur en tant que responsable de compte marketing pourrait être admissible. Cependant, certains emplois de Trade Marketing Manager recherchent des candidats possédant une expérience plus approfondie, par exemple, des antécédents professionnels pouvant inclure des emplois tels que celui de Brand Manager ou un rôle clé dans une équipe de marketing commercial.
En termes d'éducation, selon un article sur le marketing commercial publié parZippia.com, près de la moitié de tous les professionnels du marketing occupant un poste de Trade Marketing Manager (46.6 %) possèdent un baccalauréat, et environ 35 % des Trade Marketing Managers s'orientent vers une maîtrise. Donc, si vous souhaitez poursuivre une carrière dans le marketing commercial, c'est une bonne idée d'obtenir un diplôme collégial ou universitaire. Certes, il est possible d'obtenir un emploi de directeur du marketing commercial avec un diplôme d'études secondaires ou un GED. Cependant, les perspectives d'emploi seront probablement moins nombreuses et le chemin vers votre objectif ultime sera probablement plus long, nécessitant des années supplémentaires d'expérience professionnelle dans le domaine. ventes et marketing.
Salaire de Trade Marketing Manager
L'échelle salariale d'un Trade Marketing Manager est quelque peu large, mais selonZippia.com, le salaire moyen est d'un peu plus de 86,000 XNUMX $ par an. C'est assez impressionnant et, rappelez-vous, c'est le salaire moyen. Il existe de nombreux emplois de directeur marketing qui vous mèneront également dans l'échelle salariale à six chiffres. Comme pour la plupart des emplois, le salaire d'un poste de Trade Marketing Manager dépend de la taille de l'entreprise et des responsabilités spécifiques liées au poste de manager.
Cependant, il ne fait aucun doute qu’une carrière dans le marketing commercial offre un potentiel de revenus et de croissance substantiel. En fait, selon l'article de Zippia, le taux de croissance des emplois de responsable du marketing commercial est stable de 8 % en termes de nombre de postes ouverts disponibles sur le marché.
Serez-vous un bon responsable du marketing commercial ?
L’expérience en marketing et en gestion de marque aide certainement à accéder au poste de responsable du marketing commercial. Cela étant dit, certaines compétences spécifiques et qualités personnelles peuvent distinguer un bon manager d’un bon.
Créativité
Le marketing commercial implique de nombreuses responsabilités qui exigent des idées innovantes. Par exemple, en tant que manager, vous serez probablement chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de consommation qui amènent les clients vers vos points de vente (détaillants/grossistes). Bien faits, les programmes de fidélité et de parrainage peuvent contribuer à accroître la demande des consommateurs pour votre marque, donnant ainsi à vos partenaires commerciaux des raisons supplémentaires de la porter.
Vous guiderez également le développement et le lancement de nouveaux produits pour vous assurer qu'ils répondent à un besoin des consommateurs et que le marketing suscite l'intérêt. Encore une fois, la créativité est une grande partie du travail.
Expérience générale en marketing
Être Trade Marketing Manager ne vous retire pas du marketing grand public. En fait, c'est tout le contraire. Un gestionnaire efficace travaillera aux côtés de l'équipe de marketing grand public et de vente d'une entreprise afin d'élaborer des stratégies de marketing commercial qui s'alignent sur ces efforts et les améliorent.
Fortes compétences en communication
En tant que responsable du marketing commercial, vous travaillerez en interne avec une équipe diversifiée de responsables et de professionnels du marketing, de la publicité et des promotions. Vous jouerez également un rôle central en travaillant aux côtés des partenaires commerciaux de votre entreprise. Dans les deux cas, la capacité de communiquer efficacement est essentielle pour accomplir le travail. Cela implique d'écouter vos associés concernant leurs idées, ainsi que d'être capable de présenter clairement vos propres réflexions et stratégies marketing.
Expérience de travail avec de grands volumes de données
Comme la plupart des fonctions de marketing de détail et de gestion des opérations, un marketing commercial efficace repose en grande partie sur l’exploitation des données du marché et des consommateurs. Cela inclut des données qui révèlent la demande et les préférences des clients, les modèles de vente, les opportunités régionales, les besoins en stocks, les prix, la veille concurrentielle, les tendances du secteur et bien plus encore.
Comme nous l'avons souligné précédemment, le marketing commercial est entré dans l'ère du commerce de détail 4.0 avec des solutions de données numériques qui conduisent à des décisions de marketing et de gestion plus éclairées et plus efficaces. Vous pouvez en apprendre davantage surwww.mobileinsight.com.
Trouver le bon poste de responsable du marketing commercial
Ils existent et vous les trouverez sur tous les principaux sites Web de recherche de carrière, notamment Monster, Zippia, et LinkedIn. Bonne chance!
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