Le guide ultime du placement de produits en magasin

Placement de produits: comment il stimule les ventes au détail et ce que les marques doivent savoir pour obtenir le meilleur immobilier en magasin.

Le placement de produit peut faire la différence entre le succès et l'échec des biens de consommation. Des magasins technologiques aux supermarchés, les détaillants consacrent énormément de temps et d'efforts à la planification de leurs espaces et, en tant que marque, c'est à vous de faire tout ce qui est possible pour obtenir les meilleurs postes de placement.

Dans des articles récents, nous avons parlé de l'importance du placement de produits au détail pour les épiceries et les chaînes. Mais posséder l'immobilier de premier choix dans un magasin est vital pour toute marque qui cherche à exceller dans le domaine de la brique et du mortier. Commençons par une définition de base du placement de produit.

Qu'est-ce que le placement de produits en magasin?

En un mot, le placement de produits en magasin est la méthode utilisée par les détaillants pour déterminer où et comment les marques et les produits apparaissent dans les magasins. Il existe des outils, comme les planogrammes, qui font partie du processus. Mais ce que vous devez savoir, c'est que le placement de produits en magasin se résume aux produits qui se vendent le mieux; quelles marques comprennent et travaillent le plus efficacement avec les détaillants; et quelles marques ont les données pour prouver qu'elles méritent un espace de stockage de premier choix dans un magasin.

Comme vous pouvez l'imaginer, le placement de produit le plus recherché est dans les zones à fort trafic du magasin et sur les étagères ou les embouts à hauteur des yeux. Le niveau des yeux est le niveau d'achat dans le commerce de détail et c'est l'espace que chaque marque cherche à gagner. Que vous le fassiez ou non dépend de votre compréhension du jeu de placement.

Préparez-vous à gérer les frais de positionnement

Les frais de positionnement sont des paiements initiaux que les détaillants exigent des fabricants et des marques afin de leur garantir une place sur les étagères de leurs magasins. Certains détaillants se sont éloignés de cette stratégie de placement d'espaces payants. Cependant, la plupart des chaînes de supermarchés, des magasins à grande surface et des dépanneurs exigent toujours que les marques poney un peu d'argent avant de promettre un placement.

Comme vous pouvez l'imaginer, cela place les petites marques et les start-ups dans une position assez difficile. Après tout, la plupart de ces entreprises ont déjà du mal à joindre les deux bouts et les frais d'inscription ne vont certainement pas soulager la situation.

La bonne nouvelle est qu'il existe des moyens de réduire, voire d'éviter carrément, ces coûts embêtants.

Placement des étagères et réussite au niveau des yeux

Supposons que vous soyez une jeune marque, ou peut-être une marque relativement établie introduisant un ou plusieurs nouveaux produits. Allez-y et supposez que l'on vous demandera de payer des frais de positionnement, et même lorsque vous le faites, il est peu probable que vous soyez considéré pour cet espace d'étagère prisé «à hauteur des yeux, niveau d'achat». Les magasins vont réserver ce placement privilégié aux marques plus établies. Si vous êtes pris en compte, vous vous heurterez à une pléthore d'autres marques et produits qui cherchent tous à assurer un placement de premier choix sur les tablettes.

Alors, quel est le plan de placement de produit? Comment obtenez-vous cela positionnement des étagères vous savez que va attirer les clients et booster vos ventes au détail? Comment réduisez-vous ces frais de positionnement? Il est temps de faire preuve de créativité.

Placement de produits de vente au détail - Former une stratégie

Vous n'avez pas souvent une deuxième chance de faire vos preuves, il est donc important de vous adresser à un détaillant avec tous les avantages que vous pouvez obtenir. Voici quelques façons dont vous pourriez être en mesure de convaincre un détaillant que votre marque est idéale pour ses magasins.

Marketing coopératif: Présentez votre marque comme le partenaire idéal à afficher avec une autre marque, peut-être plus établie, qui vend des produits qui correspondent aux vôtres.

Ciblez un concurrent en difficulté:Si vous pouvez identifier un produit ou une marque de votre groupe concurrentiel qui a du mal à atteindre ses objectifs de vente et, par conséquent, ne génère pas de chiffres positifs pour le détaillant, vous pourrez peut-être faire valoir votre placement de produit. S'ils ne livrent pas, pourquoi ne pas vous essayer?

Marketing et promotions: Avez-vous mis en place une stratégie marketing particulièrement convaincante? Mieux encore, l'un de vos efforts de marketing a-t-il généré de gros retours sur les ventes? Si tel est le cas, utilisez les faits pour argumenter en faveur d'un meilleur placement.

Envisagez de travailler avec un courtier ou un agent:Ils négocient en votre nom et ont souvent établi des relations avec des détaillants qui peuvent être mis à profit pour vous offrir le meilleur placement.

Placement de produits de supermarché

Les épiceries travaillent avec d'innombrables articles et leurs stratégies de placement sont extrêmement compliquées. Un objectif commun est d'inciter les consommateurs à acheter des articles sur une impulsion qu'ils n'ont pas inscrite sur leurs listes de courses. Votre produit serait-il un excellent achat impulsif?

Données - Le nouveau roi du placement de produits

Les informations sur les clients, les chiffres de vente en temps réel et les données de conformité offrent aux marques un nouvel arsenal d'arguments pour obtenir un meilleur placement de produits.

Si vos équipes terrain sont équipées de la bonne solution de données numériques, vous pouvez régulièrement prouver vos performances. De plus, vous pouvez tenir les détaillants responsables des promesses qu'ils vous font.

Les solutions logicielles avancées, comme celle proposée par Mobile Insight®, un fournisseur leader de solutions de données de détail aux plus grandes marques et détaillants du monde, fournissent des rapports en temps réel qui s'ajoutent à des informations quantitatives et exploitables.

Par exemple, en utilisant n'importe quel appareil mobile, les équipes de terrain peuvent suivre instantanément, compilez et rapportez des choses comme:

- Apparence et propreté du magasin: votre partenaire commercial vous présente-t-il sous son meilleur jour. Le magasin est-il un endroit où les clients veulent faire leurs achats?

- Volume des ventes par date, heure, lieu: obtenez un compte rendu précis des performances de votre ou vos produits. Si vous faites mieux que la concurrence, il est temps d'obtenir un emplacement encore meilleur sur les étagères.

- Conformité des présentoirs et des étagères: vos produits sont-ils sur la bonne étagère, au bon endroit et correctement placés? Sinon, vous le saurez avec une efficacité en temps réel, vous pouvez donc remédier à la situation immédiatement.

Conclusions

Le placement de produits au détail est essentiel au succès de toute marque. Pourtant, obtenir un placement de premier ordre reste un défi financier et tactique, en particulier pour les produits qui ne sont pas encore établis.

Mieux vous comprenez le processus de placement de produit en magasin, et plus vous investissez de temps et d'efforts pour mesurer vos propres forces et faiblesses, meilleures sont vos chances de gagner l'espace d'étagère que vous souhaitez.

Les solutions de données en temps réel offrent aux marques un moyen de suivre les performances, de mesurer les ventes et de plaider en faveur d'un meilleur placement. Si vous avez trouvé cet article utile et souhaitez en savoir plus sur les solutions de vente au détail numérique, visitez www.mobileinsight.com.

Mobile Insight® est la seule solution de gestion de vente au détail et de marchandises conçue pour répondre aux défis de vente de briques et de mortier des marques et des détaillants de grande valeur. Contrairement aux fournisseurs de matériel et de logiciels qui se concentrent sur les marchandises en mouvement rapide, la plate-forme Mobile Insight® fournit des solutions de vente assistée pour des environnements plus complexes, interactifs et centrés sur le client. Combinant les données des systèmes en magasin, les 3PL, l'activité des employés et des partenaires, Mobile Insight® permet des décisions éclairées et plus intelligentes qui stimulent l'excellence des ventes et des opérations. Pour plus d'informations, visitez www.mobileinsight.com.